Utiliser la méthode SONCAS pour identifier les besoins des participants

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site de rencontre kalinea SONCAS : les 6 besoins personnels des participants

Venue tout droit de l'univers du marketing et de la vente, la méthode SONCAS est une technique très efficace pour identifier les besoins des participants. Cet acronyme renvoie à 6 besoins essentiels que recherchent vos interlocuteurs : la rencontre hommes sur badoo Sécurité, l'site de rencontre pour végétarien Orgueil, la rencontre après bac avignon Nouveauté, le site de rencontre st julien de coppel Confort, l'notre temps petites annonces rencontre Argent et la prostituée brassens Séduction. En utilisant cette approche dans votre pratique professionnelle quotidienne, vous allez pouvoir activer un certain nombre de leviers psychologiques qui vont favoriser la participation et le passage à l'action.

Le besoin de sécurité

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Le besoin d’orgueil

rencontre itaosy Cet interlocuteur a besoin d’être badoo rencontre sarlat valorisé dans ses prises de parole : il faudra montrer que vous l’avez entendu et souligner ses propos aux yeux des autres.

Le besoin de nouveauté

rencontre luffy et dragon Cet interlocuteur apprécie les angles de vues nouveaux, lesn r j rencontre idées innovantes. Inutile pour vous de vous référer à vos références passées, il s’en moque.

Le besoin de confort

rencontre usep gym Selon la méthode SONCAS, ce type d'interlocuteur apprécie les solutions « site de rencontre enghien clés en main » : plus vous prenez en charge les sujets et les décisions associées, plus il vous appréciera. Ce genre d’interlocuteur peut être « dangereux » car il peut vous laisser facilement porter la responsabilité en cas d’échec...

Le besoin d’argent

sit de rencontre pour adolescent C’est simple, cet interlocuteur abordera les rencontre du troisieme type imdb questions financières d’abord et avant tout. Allez rapidement sur ce terrain pour le satisfaire et faire en sorte, une fois ce sujet réglé, qu’il puisse s’intéresser à d’autres aspects.

Le besoin de séduction

usep rencontre athlétisme L’interlocuteur qui se trouve dans une besoin de séduction fonde sa confiance en vous sur le lien relationnel que vous avez su construire :espace rencontre information igr il a besoin de vous apprécier en tant que personne pour vous faire confiance professionnellement. Prenez le temps d’échanger avant d’aborder les sujets professionnels.


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